娣姐当家，脸皮厚吃个够

部门总监张伟端着茶杯从独立办公室晃了出来，视线扫了一圈，落在招娣身上。“招娣，

正好，环球会展那个项目，前期接触不太顺利，他们那个项目负责人赵经理，滑不溜手。

你跟进一下，下周三之前，务必把合作意向敲定，条件按我们预设的底线来，只许高，

不许低。”张伟四十出头，有点发福，平时总是一副笑面佛的样子，

但布置起任务来从不含糊。环球会展是块难啃的硬骨头，油水足，但对方也以精明苛刻闻名。

周围瞬间安静下来，几道目光再次聚焦到招娣身上，有同情，有看好戏，

也有那么一丝不易察觉的期待。招娣脸上没什么意外的表情，只挑了挑眉，

放下保温杯：“张总，资料发我。底线是多少？”张伟报了个数字，

又补充道：“我知道有难度，但……”“行，知道了。”招娣打断他，干脆利落，“我试试。

”没有抱怨，没有强调困难，只有简单的三个字。但熟悉她的人都知道，她口中的“试试”，

往往意味着“必须拿下”。张伟显然也了解她的风格，满意地点点头，又晃悠着回了办公室。

接下来的几天，招娣工位上的电话和键盘声就没怎么停过。

她先是花了大半天时间研究环球会展过往的所有公开案例和合作方评价，

又调出了之前接触的所有邮件和会议记录，逐字分析那个赵经理的谈判风格和潜在痛点。

她打电话时的语气时而亲切如老友，时而严肃如法官，

偶尔还能听到她半开玩笑半认真地“批评”对方条款不够意思。

同组的同事有时能听到她对着电话说：“赵经理，咱们都实在点，这个价格，您心里也清楚，

放在市场上是什么水平。我们飞驰能提供的增值服务，可不是哪家都有的。您再考虑考虑，

我下午等您回复？”一次不行，就两次。邮件沟通条理清晰，直指核心；电话跟进锲而不舍，

但又不惹人厌烦。她似乎完全屏蔽了“被拒绝”可能带来的尴尬和挫败感，

所有的注意力都集中在“解决问题”和“达成目标”上。这种近乎“百毒不侵”的心理素质，

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